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全方面地去剖析苏宁“智慧零售大开发”战略下重要部署之一的“苏宁小店”

发布:18创业加盟网·   浏览:184   

今天,我们主要从苏宁小店在整个苏宁零售业务配置里的链路定位、与一般便利店的差异性,以及它在未来的机会和挑战,全方面地去剖析苏宁“智慧零售大开发”战略下重要部署之一的“苏宁小店”。

1、似便利店,非便利店

严格意义上来说,苏宁小店是长得像便利店的社区微型超市。

其实,苏宁小店自身的定位,苏宁官方早在去年3月份已有言明。苏宁大快消事业区总裁卞农曾宣布,“未来三年,我们将成为中国第一的O2O社区小店运营商”。

因此,我们需要深入观察,苏宁小店与便利店的差异体现在哪些方面:

第一、业态属性上的差异。“两大两小多专”是苏宁线下业态形式的总体概括。其中,“两大”指的是苏宁广场和苏宁易购生活广场,“两小”包括苏宁小店和苏宁零售云店,“多专”则涵盖苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏宁汽车超市等专业店布局。

苏宁易购(苏宁零售业务集群)整个生态体系里,商品品类已经从家电3C,向母婴、快消、百货、家居、生鲜、汽车等全品类大跨越。而销售渠道则从一线城市到县镇市场,从核心商圈到居民社区进行了全覆盖。苏宁小店正是布局社区这一零售终端场景板块,业态属性只是类似便利店的场景和门店形态。但它本质上不是便利店,不然,苏宁小店的名字从一开始就应该叫“苏宁便利店”。

第二、门店选址及结构上的差异。苏宁小店对于门店的选址是极为苛刻的。例如在小区旁边,更会选择靠近保安门房那一侧的主要人流进出口。上文曾提及到,其业态形式更像是社区微型超市,所以在门店大小上,基本都会偏向选择100平米以上的中小型物业,而非50平米以上的小便利店。这又这样,才能容纳下更多满足社区家庭消费的日常需求品类。

当然,随着苏宁小店还在告诉的扩张,苏宁小店的选址也开始不完全受限社区。一切固定人流密集的区域,都会是苏宁小店的选择对象。

“苏宁目前在全国有4000多家不同类型门店,我们从里面选出匹配适合苏宁小店的,类似于像上海的五角场、中央公园,八佰伴这些区域都会有我们苏宁小店开出来。因为苏宁易购面积比较大,三千到五千平方,会从中拿出100-200平方开苏宁小店。”苏宁小店负责人鲍俊伟曾说道。

第三、商品品类的差异。主要定位的消费人群的不同,也就决定着门店内商品结构的不同。在商品的结构配备上,苏宁小店更多是以家庭式配置。除了便利店也有的日常快消品,还有肉类、果蔬、粮油米面,个人及家庭清洁品(洗发水、洗洁精)、以及小型家用电器(小型暖风机、出风机)等。

第四、经营方式的差异。苏宁小店采用线上线下融合的运营模式。在线上,苏宁小店APP作为销售渠道可实现商品销售、预订早餐等。同时基于场景定位,在3公里范围内提供1小时线上订单配送服务。

虽然在地铁、部分CBD等区域也会有苏宁小店的布局。但是,目前的苏宁小店的主要落地场景还是在社区。这与其他类似全家这类聚焦社区场景的便利店非常不同。其一,其他便利店没有成熟的果蔬生鲜供应链支持;其二,一般社区场景便利店的定位更偏重应急需求,而非常规家庭消费需求。

由上种种差异,我们要疑问,苏宁小店为什么还要跟行业反其道而行之呢?

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